La llegada de los hijos transforma la vida de toda mujer. La mayoría de ellas, al finalizar la licencia por maternidad, deben volver a trabajar. En Argentina, aproximadamente el 60% de las madres trabaja, en relación de dependencia o independiente (OM, Anuario de la Maternidad 2008).
La transformación psíquica que produce el devenir madre promueve cambios en el contexto en el que se desarrolla. Este es el inicio de numerosos planteos por los que la madre atraviesa.
Algunas cuentan con el apoyo de las empresas donde trabajan, las cuales otorgan beneficios adicionales a las leyes laborales (Ej. trabajo a distancia, flexibilidad horaria, etc.), otras, en cambio, se plantean dejar el mercado laboral en forma momentánea ó permanente.
Además, están las madres que, teniendo hijos mayores, también deben salir del mercado laboral por no tener quien los cuide.
Algunas cuentan con el apoyo de las empresas donde trabajan, las cuales otorgan beneficios adicionales a las leyes laborales (Ej. trabajo a distancia, flexibilidad horaria, etc.), otras, en cambio, se plantean dejar el mercado laboral en forma momentánea ó permanente.
Además, están las madres que, teniendo hijos mayores, también deben salir del mercado laboral por no tener quien los cuide.
Desde el punto de vista del consumo: ¿Qué impacto tiene en el comportamiento de las madres como decisoras de compra?. Las marcas/empresas: ¿Se ven afectadas ante esta situación?
La forma en que los individuos consumen, es una consecuencia de la influencia de los factores internos y externos que impactan en las decisiones de compra.
Las madres, ante una disminución del ingreso familiar, dejan de comprar para sí para mantener el nivel de consumo de sus hijos. Según mis estudios, aproximadamente el 90% de la madres residentes en CABA ó GBA confirma este comportamiento (370 madres, 2010).
Las marcas/empresas que están enfocadas a las madres (como consumidoras), deben tener en cuenta propuestas para evitar la baja en la frecuencia de compra (Ej. indumentaria, accesorios, etc.). En este punto se confirma la importancia de los descuentos con tarjeta de crédito.
En el caso de las compras para los integrantes del grupo familiar, el impacto es menor. Si se trata de productos del consumo masivo, la variable marca o calidad son mas importantes comparadas con el precio, independientemente del nivel socioeconómico. Es clave comunicar las alternativas que tenga la marca/empresas para aquellas madres que son sensibles al precio.
Las empresas se ven afectadas por varios puntos cuando se trata de la compra para ellas: disminución de la frecuencia de compra y tendrá en cuenta el precio ante otras variables del Mkt Mix, que la guiarán a la competencia ("ya que primero están sus hijos").
Según mis estudios, la madre decide sobre el 68% de los ingresos familiares, transformándose en una pieza clave en el desarrollo económico de los países.
Según mis estudios, la madre decide sobre el 68% de los ingresos familiares, transformándose en una pieza clave en el desarrollo económico de los países.
@Mkt2madres
