Madres de Mercados Emergentes y Desarrollados. ¿Se comportan igual en relación al consumo?

Numerosos estudios al rededor del mundo confirman el incremento del rol de decisión de las mujeres en diversos ámbitos (culturales, políticos, comerciales, familiares, etc.).
El contexto económico condiciona el comportamiento de las madres. Aquellas que tengan una mayor preparación académica las ubicará en una posición de ventaja en comparación a otras (teniendo la posibilidad de elección laboral).
Las madres de los mercados emergentes tienen una responsabilidad y obligación mayor en buscar recursos que posibiliten el incremento del ingreso familiar. Muchas de ellas son jefas de hogar y no tienen posibilidades de desarrollo laboral/ profesional (se incorporan conceptos como el trabajo de calidad, desventajas de la maternidad, etc.).
Sin embargo, existen países donde el crecimiento económico se multiplica en comparación a otros ya desarrollados (50% versus 2%), generando puestos de trabajo en forma masiva. Aquí entran la posibilidad de microcréditos donde las mujeres tienen una alta participación (sobre todo las madres).
Las madres de los mercados desarrollados tienen una realidad tal vez diferente por el contexto económico y preparación académica, además por el acceso a recursos que las otras madres no lo tienen. Aunque existan ajustes encaran en forma distinta sus realidades familiares.
Sin embargo, estas también salen a generar ingresos.

Según un informe de la Consultora Nielsen con respecto al consumo, las madres de los mercados desarrollados son grandes consumidoras de Internet y demás tecnologías (al igual que sus hijos). Es probable que utillicen la Web para buscar promociones y descuentos.
Por el contrario, las madres de las economías emergentes dependen en mayor medida en la televisión para obtener asesoramiento sobre que comprar.
Esto no es una condición ya que dependerá de las generaciones de mujeres y nivel socioeconómico.

Las marcas/empresas deben tener en cuenta el contexto económico al desarrollar planes de Marketing para este target de mercado.
Numerosas empresas multinacionales engloban bajo una misma estrategia decisiones que impactan a las madres de ambos mercados. Este es un error que puede resultar en una pérdida de mercado o ventas.


@Mktparamadres

¿Qué motiva a las madres a consumir?

La motivación se define como: "La fuerza impulsora dentro de los individuos que los empuja a la acción".
Esta fuerza se genera por la tensión de una necesidad insatisfecha.
Los individuos se esfuerzan conciente o subconscientemente en reducir esa tensión a través de un comportamiento específico.
La mujer a partir de la maternidad, tiene un doble rol, ya que identifica las necesidades insatisfechas propias y las de su familia, motivándola a comprar y consumir productos y servicios que cumplan con estas expectativas.
El desafío de las empresas está en percibir la motivación de las consumidoras para satisfacer una necesidad específica.
Las necesidades de los hijos tiene una mayor o menor incidencia en función a la edad. Con respecto a las compras, cuando comienzan a tener sus propios ahorros, las madres suelen cambiar el rol de decisoras por el de influyentes (dependiendo del rubro y las familias).
Aquí es donde se vuelve clave la participación de las marcas/empresas, al momento de realizar las acciones de comunicación integral, ya que deberá identificar las necesidades del público objetivo (Ej. madre: nutrir e hijo: momento con mamá en la cocina, incremento autoestima, etc.).


@Mktparamadres