¿Qué motiva a las madres a consumir?

La motivación se define como: "La fuerza impulsora dentro de los individuos que los empuja a la acción".
Esta fuerza se genera por la tensión de una necesidad insatisfecha.
Los individuos se esfuerzan conciente o subconscientemente en reducir esa tensión a través de un comportamiento específico.
La mujer a partir de la maternidad, tiene un doble rol, ya que identifica las necesidades insatisfechas propias y las de su familia, motivándola a comprar y consumir productos y servicios que cumplan con estas expectativas.
El desafío de las empresas está en percibir la motivación de las consumidoras para satisfacer una necesidad específica.
Las necesidades de los hijos tiene una mayor o menor incidencia en función a la edad. Con respecto a las compras, cuando comienzan a tener sus propios ahorros, las madres suelen cambiar el rol de decisoras por el de influyentes (dependiendo del rubro y las familias).
Aquí es donde se vuelve clave la participación de las marcas/empresas, al momento de realizar las acciones de comunicación integral, ya que deberá identificar las necesidades del público objetivo (Ej. madre: nutrir e hijo: momento con mamá en la cocina, incremento autoestima, etc.).


@Mktparamadres